“Sales Genius automatiseert onze hele gespreksvoorbereiding: binnen een minuut heb ik alle relevante informatie paraat. Het platform levert bovendien veel tijdwinst op en onze doorlooptijd naar getekende deals is merkbaar korter.”
Uitdaging
Welke leads zijn de tijd waard? Dat werd vaak pas laat in het traject duidelijk, na veel uitzoekwerk en een paar gesprekken.
Aanpak
Youri bereidt elk gesprek voor met Sales Genius en komt binnen met scherpere vragen. Na het gesprek legt hij de dubbelkwalificatie-checklist in de Coach naast wat hij weet. Zo ziet hij welke informatie nog ontbreekt, en die bespreekt hij alsnog met de klant.
Resultaat
Al in het voortraject weten of een deal kans van slagen heeft, en hoe groot die kans is. Er wordt niets aan het toeval overgelaten, waardoor het verkoopproces steeds voorspelbaarder wordt. “Je kan al in het voortraject bepalen: ga ik hier wel of niet tijd in spenderen, en hoeveel kans van slagen heeft het?”
Geschreven door:
- Sales Genius
Sales Genius is het platform dat ondernemers en teams helpt slimmer te verkopen. Met praktische tools, maatwerktrainingen en Genius Agents haal je meer uit elke klantkans in minder tijd en met meer resultaat.
Inhoudsopgave
Betere, snellere en voorspelbare groei voor jouw organisatie
