Menu
Ontdek alles van kennisbank artikelen en succesvolle verhalen tot inspirerende video’s over het platform
Als sales professional ken je het wel: die cruciale onderhandeling waarbij je onder druk wordt gezet om concessies te doen. Je twijfelt: accepteer ik dit lagere bod, of loop ik het risico de deal te verliezen? Zonder een duidelijk alternatief voel je je gedwongen toe te geven. Hier komt de BATNA onderhandelingstechniek om de hoek kijken.
Generieke whitepapers en standaard e-books converteren steeds slechter. Moderne prospects verwachten content die aansluit bij hun specifieke uitdagingen en voorkeuren. Gepersonaliseerde lead magnets die zijn afgestemd op verschillende buyer personas converteren tot 3x beter dan one-size-fits-all aanbiedingen. In dit artikel ontdek je hoe je lead magnets creëert die resoneren met elk segment van je doelgroep.
De beste verkopers praten niet het meest, ze luisteren het beste. Toch blijft actief luisteren een van de meest ondergewaardeerde vaardigheden in sales. Terwijl jouw concurrent zijn pitch afsteekt, kun jij met gerichte luistertechnieken de échte pijnpunten van je klant ontdekken en deals sluiten die anderen mislopen.
Niet elke lead is goud waard. Het verschil tussen succesvolle salesteams en teams die struggelen? Ze weten precies welke prospects ze moeten prioriteren. In de wereld van B2B sales zijn BANT en CHAMP de twee meest gebruikte frameworks om leads te kwalificeren. Maar welke past bij jouw salesproces?
Account review gesprekken worden vaak gezien als verplicht nummer. Een momentopname van cijfers en KPI's, waarbij je als account manager vooral rapporteert wat er gebeurd is. Maar wat als je deze gesprekken transformeert naar strategische sessies die daadwerkelijk groei genereren, zowel voor je klant als voor je eigen omzet?
De eerste 10 seconden van een cold call bepalen of je prospect blijft luisteren of meteen ophangt. In 2026 is cold calling verrassend genoeg terug van weggeweest, maar de spelregels zijn drastisch veranderd. Generieke openers zoals "Komt het gelegen?" leiden tot directe afwijzing, terwijl gepersonaliseerde openingszinnen die direct waarde bieden de kans op een gesprek verhogen tot wel 5x.
Cold calling is niet dood, het is geëvolueerd. In 2026 halen bedrijven tot 5x betere conversies dan de baseline van 2% door slimme scripts te combineren met AI-personalisatie en multichannel strategieën. Vergeet rigide pitches: moderne cold calling draait om waarde, relevantie en menselijke authenticiteit.
De tijden waarin procurement enkel focuste op de laagste prijs zijn definitief voorbij. Moderne inkoopteams zoeken strategische partners die waarde toevoegen, meedenken en op lange termijn willen investeren in gezamenlijk succes. Voor sales professionals betekent dit een fundamentele verschuiving: van transactioneel verkopen naar het opbouwen van duurzame relaties die beide partijen vooruit helpen.
