Hoe Score Utica met Sales Genius leads al in het voortraject kwalificeert en het verkoopproces voorspelbaar maakt

Het vertrekpunt

Een goed eerste gesprek begint met weten wie je tegenover je hebt. Bij Score Utica betekende dat veel uitzoekwerk: LinkedIn doorzoeken, websites doorlopen en informatie bij elkaar zoeken over de contactpersoon en de organisatie. Pas na een paar gesprekken werd vaak duidelijk of een lead echt kansrijk was.

Wat er veranderde

Wiggers bereidt nu elk gesprek voor met Sales Genius. In korte tijd heeft hij de informatie die hij nodig heeft, zonder zelf alle platformen af te gaan.

“Je krijgt in een relatief korte periode heel veel informatie die bruikbaar is voor de voorbereiding op je gesprek.”

Met de vragen die uit die voorbereiding komen, gaat hij het gesprek in. Dat merkt hij direct aan de opbrengst: het eerste en tweede gesprek leveren veel meer op, en de stap van gesprek naar echte opportunity wordt zorgvuldiger gezet.

Leads kwalificeren al in het voortraject

Het grootste verschil zit volgens Wiggers in het moment waarop hij weet waar hij aan toe is. Na het eerste gesprek kan hij al inschatten of een lead de moeite waard is, en hoe groot de kans van slagen is.

“Je kan al in het voortraject bepalen: ga ik hier wel of niet tijd in spenderen, en hoeveel kans van slagen heeft het?”

Na het gesprek legt hij de dubbelkwalificatie-checklist in de Coach naast wat hij weet. Zo ziet hij welke informatie nog ontbreekt, en die vraagt hij alsnog na bij de klant. Er wordt niets aan het toeval overgelaten.

Een gespreksverslag binnen een paar minuten

Ook na afloop van een klantbezoek wint Wiggers tijd. Sales Genius zet zijn input om in een gespreksverslag volgens de methodiek die Score Utica hanteert. Hij hoeft er alleen nog zijn eigen toon in te verwerken, en het platform leert zijn stijl steeds beter kennen naarmate hij het vaker gebruikt.

“Het maken van een goed gespreksverslag is een fluitje van een cent.”

Zo ligt er binnen korte tijd een verslag klaar dat hij naar de klant kan sturen, wat veel administratief werk scheelt.

Het resultaat: een voorspelbaar verkoopproces

Vat Wiggers de voordelen samen, dan komt hij uit op één woord: voorspelbaarheid. Voorspelbaar voor hemzelf, omdat hij vooraf weet welke deals kans maken, en voorspelbaar richting de klant, omdat elk gesprek goed voorbereid en goed vastgelegd is. Dat effect ziet hij de afgelopen maanden steeds sterker worden.
 

Herken je het beeld dat Score Utica schetst: veel tijd in leads die achteraf geen kans bleken te maken, en pas laat in het traject weten waar je staat? Met Sales Genius kan je team leads kwalificeren vanaf het eerste gesprek, met een vaste structuur die niets aan het toeval overlaat.

Plan een demo en ontdek hoe dat er voor jouw team uit zou zien.