Menu
Je bent ervan overtuigd dat jouw prospect net zo prijsbewust is als jij. Dus bij het eerste teken van aarzeling, bied je korting aan. Maar wat als die klant helemaal niet naar de laagste prijs zoekt? Welkom bij consensus bias, een van de meest onderschatte valkuilen in sales.
Stel je voor: je bent midden in een verkoopgesprek en voelt de energie verschuiven. Je klant aarzelt, fronst licht, maar zegt niets. Twee minuten later: "We moeten er nog over nadenken." Herkenbaar? De beste verkopers wachten niet tot bezwaren worden uitgesproken. Ze herkennen signalen vroeg, anticiperen op twijfels en pakken zorgen aan voordat ze dealbreakers worden. Deze proactieve aanpak verhoogt je win rate met maar liefst 30% en verkort je sales cycle aanzienlijk.